Rubrik
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Foto: INNOMAN
D
ie INNOMAN GmbH wurde 2001 gegrün-
det und versteht sich als Full-Service-
Dienstleister für kleine und mittlere Unter-
nehmen im Bereich des externen Innovations-
managements. Branchen- und technologie-
übergreifend konzentriert sich die Gesell-
schaft auf die Beratung und Begleitung von
Unternehmen bei der Entwicklung und Ein-
führung neuer Produkte und Technologien.
Derzeit betreuen fünf Innovationsmanager/in-
nen mehr als 100 vorwiegend thüringische
Unternehmen im Bereich der projektorientier-
ten Innovationsberatung von der Ideenfin-
dung über die Analyse, Planung und Steue-
rung von Innovationsprojekten bis hin zur
Markteinführung neuer Produkte und Techno-
logien. Darüber hinaus begleitet die INNO-
MAN GmbH Unternehmen bei der Optimie-
rung ihrer Innovationsprozesse.
Seit 2001 wurden mehr als 200 FuE-Projekte
mit einem Entwicklungsvolumen von mehr als
100 Millionen Euro initiiert und gemanagt.
Die INNOMAN GmbH mit ihrem Sitz in Ilme-
nau ist eine durch das Bundesministerium für
Wirtschaft und Technologie autorisierte Ge-
sellschaft zur Beratung kleiner Unternehmen
bei der Durchführung von Innovationsvor-
haben unter Nutzung des Förderprogramms
„go-Inno“.
ter für die Automobilindustrie durch die
Platzierung einer neuen (Schmieröl-
pumpen-)Technologie bei einem Auto-
hersteller den Absatz für die eigene
Entwicklungsleistung in der Zukunft
wesentlich erweitern. Der Autoherstel-
ler wird im Gegenzug zum Technolo-
giekauf die Entwicklung von Pumpen
für jeden neuen Motor beim Mittel-
ständler beauftragen.
Ein Komponentenhersteller, beispiels-
weise von asphärischen Linsen, könnte
durch die Platzierung neuer optischer
Designs als Lösungsidee bei Herstellern
optischer Geräte den Absatz der eige-
nen Asphären in der Zukunft forcieren.
Darüber hinaus wäre denkbar, dass ein-
zelne oder mehrere kooperierende Mit-
telständler sich für spezifische Themen-
felder wie der Abgassensorik als
Lösungsexperten platzieren, um neue
Produkte gemeinsam mit dem Global
Player zu entwickeln und später herzu-
stellen. Ebenfalls eine Option ist es,
dass ein Mittelständler mit regional be-
grenzten Vermarktungskapazitäten die
Open-Innovation-Strukturen nutzt, um
einem Global Player seine Innovation
für eine weltweite Vermarktung anzu-
bieten. Allein diese wenigen Beispiele
zeigen, dass die Open-Innovation-
Konzepte der Global Player eine inte-
ressante neue strategische Vermark-
tungsalternative für den innovativen
Mittelstand bieten.
Schau, was wir entwickelt haben!
Open Innovation als Marketingstrategie
zu nutzen, bedingt jedoch eine Reihe
unternehmensinterner als auch markt-
seitiger Voraussetzungen. So haben sich
folgende Kriterien als Erfolgsfaktoren
erwiesen:
1. Innovationsmarketing über Open-In-
novation-Strukturen ist in Märkten am
erfolgreichsten, in denen hohe Markt-
eintrittsbarrieren und do-
minierende Großunter-
nehmen existieren. Für
diesen Markt muss der
Mittelständler eine spezi-
fische technologische Al-
leinstellung (Einzigartig-
keit) besitzen.
2. Die Nutzung der Open-
Innovation-Strukturen er-
fordert vom Mittelständ-
ler ein hohes Maß an
Kommunikationsbereit-
schaft (Offenheit) bei der Präsentation
des eigenen Wissens. Daher sollte auch
immer auf schutzfähige Technologien
und ein tragfähiges Schutzrechts-
management geachtet werden.
3. Open-Innovation-Strukturen zu nut-
zen, erfordert vom Mittelständler eine
hohe Kooperationsbereitschaft im Sin-
ne der Bereitschaft, sein Wissen an den
Global Player weiterzugeben. Darüber
hinaus muss die Bereitschaft vorliegen,
auf die eigene weitere Vermarktung sei-
ner Entwicklung zu verzichten. Daher
sollte vor dem Verkauf über die Spin-in-
Praktiken des Global Players Klarheit
bestehen.
Mit einer intelligenten Strategie, einer
einzigartigen Innovation sowie der
Fähigkeit zur Kommunikation und Ko-
operation sind die Open-Innovation-
Ansätze der Großunternehmen für mit-
telständische Unternehmen eine inte-
ressante Chance zum Ausbau der Ge-
schäftstätigkeit. (fs)
INNOMAN –
Visionen kreativ
managen!
Open
Innovation
als Marketing-
strategie
nutzen.
Frank Schnellhardt,
Geschäftsführer
INNOMAN GmbH
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